【中国】把握大局开拓市场稳步前进

    把握大局开拓市场稳步前进

———访中国建筑卫生陶瓷工业协会会长丁卫东

目前,中国陶瓷工业正呈现出较为强劲的发展态势,陶瓷出口量日趋增大,高档陶瓷产品花样翻新,质量不断提升。正是在这种态势下,日前,记者就建筑卫生陶瓷行业的发展现状和存在的问题,采访了中国建筑卫生陶瓷工业协会会长丁卫东。丁卫东从大局谈起,首先讲到了建筑卫生陶瓷行业开拓市场的重要意义,并且讲到了北京十里河闽龙建材市场的成功经验。

他说,前不久协会在闽龙陶瓷市场开了一场高峰论坛会,会上,我就“闽龙”市场的成功经验进行了阐述。闽龙陶瓷市场虽然起步较晚,但是在他们不懈的努力下,却赢得了北京广大消费者的青睐,许多大牌陶瓷企业和名牌产品先后入住“闽龙”,旗舰店一个又一个在这里落脚生根,不少颇负盛名的卫浴企业也汇聚在这里,使“闽龙”的买卖越做越火,短短3年便打造出一片广阔的天地。“闽龙”在发展的过程中,协会给予了很大的帮助。我曾经对“闽龙”老板陈进林说,“闽龙”要发展,就要把档次搞上去,一要引进大企业、大品牌,二要做好服务,三要适当宣传,提高知名度,而且要做好对消费者的服务工作,搞好经商环境,即使是中低档产品,也不能有假冒伪劣产品,因为合格品不是伪劣品。这几点,后来“闽龙”都做到了。此外“闽龙”很注意以低价、优质服务吸引厂家,因而这些优惠价的促销活动搞得也很频繁;“闽龙”在宣传上更是大张旗鼓,不遗余力地树立自己的品牌形象,让京城百姓都知道买陶瓷到闽龙。最后一点,我觉得也是最重要的一点就是,“闽龙”是靠诚实和服务打造市场的品牌,陈总为人实在、正派,工作踏实,注重诚信,“闽龙”这几年有这么快的发展,与他的努力是分不开的。如今“闽龙”已集聚了国内10大名牌陶瓷,协会评的20家知名品牌陶瓷,99%进入了“闽龙”市场,连过去在北京颇负盛名的七里庄建材市场的很多企业也都到这里来了。

丁会长说,从全国范围来看,目前佛山还是建筑陶瓷的重要生产基地,而且每年出口量很大,佛山建筑陶瓷产量大,质量好,花色品种多,品牌信誉好,仍然领导着中国陶瓷砖的新潮流。当然,由于资源和污染问题,目前佛山陶瓷也在考虑转移,比如已向三水、高明、清远、河源方面转移,清远已经渐成规模。佛山要争创全国文明城市,陶瓷企业又是污染大户,所以今后的路怎么走,还应认真研究。河北的陶瓷产业,多集中在唐山一带,主要是卫生陶瓷。以唐山惠达为代表,产品质量不错,卫生瓷的出口量也很大,在国内外影响力逐渐提高。山东以淄博、临沂为中心,主要生产釉面砖,山东省陶瓷砖产量位居全国第二位,与佛山相比,档次较低。佛山生产的抛光砖在国内外处于先进水平,不但质量好,价格便宜,而且品种规格多,连意大利生产抛光砖企业的老板们也自愧不如。福建的陶瓷砖很有特色,产量排在全国第三位,晋江以外墙砖、琉璃瓦为主,是中国最大的外墙砖生产基地,质量好价格实惠,广东及其他地方的企业产品配套都要到晋江去进行合作。晋江还把生产陶瓷砖的工艺运用到琉璃瓦生产上,改湿法为干法生产,取得了很大的成功。其生产的琉璃瓦能耗低,批量大,质量高。琉璃瓦生产基地的江苏宜兴,也在学晋江的先进经验,如今宜兴生产的琉璃瓦每年达9000万平方米以上。

在谈到高档洁具的使用时,丁卫东认为,过去高档宾馆对高档洁具的使用有一定的误区。上世纪70年代国家旅游局曾发文,规定凡是四星级以上的宾馆都要用进口卫生洁具。从那以后,就形成了这么一种习惯的势力,在宾馆验收时,凡是使用国外卫生洁具的得分就高。如今,我们国产的洁具水平上去了,但是这种习惯仍然导致许多地区在高档宾馆的建设中不愿意用国产高档卫浴产品。其实,现在很多国内生产的洁具产品都很不错了,特别是一些合资企业,toto,美标、乐家、科勒、伊奈等都在中国有生产企业。但从总体来看,国内高档洁具跟自己的过去比,有很大进步,和横向比,还有不小的差距。国外的有些大企业,如科勒、东陶等都有上百年的历史,而国内的企业,就拿惠达来说,也就20多年的历史,所以中国的企业要想真正占领国外的市场还要不断努力,创出自己的品牌。

最后,丁会长就陶瓷发展的整个形势谈到了几个值得注意的问题:

一、结构不合理,规模小、企业多,集中度低。国内的陶瓷产业多以集群为特点,企业的规模和技术含量不如国外的高,许多企业达不到经济规模。建陶产品属于装饰产品,与房地产关系密切。今年房地产业由于受政府宏观调控的影响,建陶市场也受到一定的影响,一些地区的小企业停产了。当然,这是个好现象,淘汰一些落后的,对一些大企业也是件好事,有利于整个行业的结构调整。

二、品牌不硬,必须坚定不移地实施名牌战略。就拿陶瓷出口来说吧,近几年出口的数量增长快,数量多,但是价格太低。我们消耗了大量的原矿材料、能源和人力搞出口,但又赚不到钱,这是个很可悲的事。特别是很多企业包括一些大企业,靠的都是贴牌出口,很少打出自己的品牌。长此下去,企业自己的品牌很难走向世界。由于出口价格低,如果没有退税政策的话,很多企业特别是那些小型出口公司就赚不到钱。我们出口的目的是要赚外国人的钱,而不是靠退税政策,赚自己国家的钱。目前陶瓷进出口的差价很大,相差一倍多,进来的价格高,出口的价格低,国家消耗了大量的人力物力资源,图的是什么呢?那你还不如不出口呢。我们应该以国家利益为重,以行业可持续发展为目标,要从建设节约型社会、发展循环经济方面去考虑问题,提高出口的质量,宁愿出口少一点、稳一点,但要赚钱,赚外国人的钱。我建议,国家的退税政策能慢慢减下来,最后减到零,将那些小的出口企业淘汰,扶持大企业的出口和发展。最近在淄博召开的世界陶瓷大会上,美国进口商会主席来了,谈到了中国陶瓷如何进入美国市场的问题,他谈了两条很有道理,一是产品质量,他说的质量是广义的质量,包括产品质量和供货期、服务;第二要注意创新,要有自己的名牌产品。我觉得人家谈得很好,切中要害。出口方面还有一个问题,就是出口企业很多,比较乱,就拿前不久闹得满城风雨的韩国反倾销问题来说吧,中国有几百家企业向韩国出口,奇怪的是卖茶业的、卖丝绸的,都去做陶瓷出口生意,互相压价,而且他们做的都是低档的陶瓷产品,一些大的名牌企业的产品反而被排挤出韩国的市场之外,这是很不正常的。

丁卫东最后说,陶瓷协会这些年在抓市场方面做了很多工作,因为在市场经济条件下,你就必须抓市场,我们现在年生产30亿平米的陶瓷砖、6000万件的卫生陶瓷,都要卖出去,怎么办呢?怎么样才能使我们的企业将产品都卖出去,并且能赚钱,这才是最重要的嘛。为企业开拓市场,是协会工作的重中之重。这一点,我们从闽龙市场的创建过程可以学到很多成功的经验,另外,要在大的环境上多做文章,要努力开拓,把握全局,发现问题,解决问题,让陶瓷行业的发展更上一层楼。

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